亞馬遜兩大(dà)殺手锏讓一(yī)大(dà)波零☆×≠δ售商逃離(lí)eBay

    &φ✘nbsp;   eBaΩ₹y與亞馬遜的(de)PK本質在于零售商思維，eBay輸在了(le)缺乏®∞↕€零售商思維上(shàng)，而這(zhè)也(yě)正是(shì↕$π)亞馬遜的(de)優勢所在，因為(wèi)它自(zì)身(shēn)就(ji>±ù)擁有(yǒu)龐大(dà)的(de)零售業(yè)務。

    &nbs₩←¥p;   從(cóng<≥)2014年(nián)起，電(diàn)γ©∞¶商商家(jiā)出現(xiàn)了(le)一(yī)次“★β•遷徙潮”，一(yī)大(dà)批商家(jiā)正在從(cóng)eBay→&♥ “逃離(lí)”，轉移到(dào)亞馬遜上(shàng)，2013年(nián₽₽)底，亞馬遜大(dà)約有(yǒu)逾100萬家(jiā)商戶，到(↓$dào)2014年(nián)底，商戶數(shù)量達到(★ <×dào)了(le)200多(duō)萬家(jiā)，一(yī)<←年(nián)之間(jiān)翻了(le)一(yī)$§¶£倍。

    &​↕nbsp;   實際上(shàn₩→§₹g)，在亞馬遜上(shàng)開(kāi)™₩β店(diàn)成本并不(bù)低(dī)。"€∞®它收取的(de)各項費(fèi)用(yòng)，包括倉儲、包裝、物(wù)←δ流等各種費(fèi)用(yòng)，大(dà)約占到(dào)一(yī)↓'件(jiàn)商品最終售價的(de)15%，而eBay征收的(de)費(f★"φ×èi)用(yòng)約占 10%，即便如(rú)此，也(yě)擋不(bù)→☆♦住商家(jiā)“逃離(lí)”eBay，奔向亞馬遜的(de✔"≈)腳步，原因在于同樣的(de)商品在亞馬遜上(shàng) →σ≥的(de)生(shēng)意要(yào)好σ÷₹"(hǎo)得(de)讓eBay沒有(yǒu)招架之力。

      &nφγ≥​bsp; Vivo 技(jì)術(shù)是(sh∞‌ì)一(yī)家(jiā)筆(bǐ)記本零配件(jiàn)公司，它在把一(y↕¶§€ī)部分(fēn)産品轉移到(dào)亞♦ ®馬遜上(shàng)銷售後發現(xiàn)，産品在π> ¥eBay上(shàng)的(de)銷量下(xià)降了(le)10% £，而在亞馬遜上(shàng)出現(xiànγ↔•§)10%的(de)增長(cháng);根據市(shì)場(chǎng)→≠ 咨詢公司ChannelAdvisor，2014年←​σ§(nián)第四季度，零售商一(yī)年(nián)中≈λ♦₹最繁忙的(de)銷售旺季，它的(de)客戶在亞馬遜上(shàng)的(de↔π<)銷量上(shàng)升了(le)33%，相(xiàng)比而言，☆φeBay 上(shàng)的(de)銷量♠✔隻有(yǒu)5%的(de)增長(cháng)。整個(gè)2014年(ni≠♥ ​án)，eBay的(de)收入增長(cháng)僅6.βε¥4%，嚴重地(dì)拖了(le)整個(gè)電(di ®♣àn)商行(xíng)業(yè)的(de)後腿(22%)。

     &£↕<nbsp;  正因為(wèi₹®)如(rú)此，即便亞馬遜上(shàng)↕↑ ←高(gāo)于eBay的(de)費(fèi)用(yòng)，商家(☆ ✘jiā)也(yě)還(hái)在不(bù)斷地(dì)轉移平台，把生(shēn≤→g)意搬到(dào)亞馬遜上(shàngε$)，因為(wèi)他(tā)們覺得(de)亞馬遜的(de)≠•♣費(fèi)用(yòng)物(wù)有(✔∑ yǒu)所值。

超越昔日(rì)的(de)電(diàn)商巨頭eBay，為(wèi)∏'•商家(jiā)帶來(lái)銷售增量，亞馬遜有(yǒu)兩大(©≤δ↔dà)殺手锏：

消費(fèi)者基數(shù)大(dà)

      &nφ‍bsp; 亞馬遜不(bù)僅是(shì)第三方零售商的(de)銷售↕★±↕平台，而且出售自(zì)有(yǒu)品牌産品，這(zhè)吸引了(le)更多∏→γ(duō)的(de)消費(fèi)者登錄亞馬遜浏覽購(gòu)γ© >物(wù)。據互聯網流量統計(jì)機(jī)構數(sh₹ €ù)據顯ComScore Inc.示，僅2>​015年(nián)2月(yuè)，亞馬遜就(jiù)吸引了(€ ​✘le)美(měi)國(guó)1.749億的(d♠σe)獨立訪客，比eBay高(gāo)出46%!

      &nbλ↔sp; 從(cóng)商家(jiā)基數(shù♣♣≈)來(lái)看(kàn)，eBay在電(diàn)商領域依然處于領先∏♥位置，過去(qù)兩年(nián)裡(lǐ)，e↓÷"Bay上(shàng)的(de)商戶數(shù)量一(yī)直£✔•™維持在2500萬家(jiā)，但(dàn)亞₩¥馬遜的(de)消費(fèi)者基數(shù)更大(dà)，對(duì)商≈π‍家(jiā)更有(yǒu)吸引力。尤其是(shì)對(duì)那(§→nà)些(xiē)對(duì)發貨要(yào)求較高(gāo)的(dγ©£∞e)商品來(lái)說(shuō)，亞馬遜完善的(de)配 ¥♠套服務，對(duì)商家(jiā)來(lái)說(shuō)是(shìδ•)夢寐以求的(de)。

付費(fèi)會(huì)員(yuán)制(®§zhì)

      ←   亞馬遜有​ (yǒu)一(yī)項付費(fèi)會(huì)員(•€yuán)制(zhì)，會(huì)員($Ω←&yuán)每年(nián)隻需支付99美(měi)元∑☆♠×，即可(kě)享受到(dào)免費(fèi)的(de)2天到(↑€÷dào)貨、網上(shàng)音(yīn)樂♣&♣(yuè)和(hé)電(diàn)影(yǐng∞≈ )等服務，據亞馬遜稱，目前已有(yǒu)數(shù)千萬€★的(de)消費(fèi)者成為(wèi)÷ ♦Ω它的(de)付費(fèi)會(huì) 員(yuán)，§λ×這(zhè)些(xiē)消費(fèi)者也 δ>(yě)成為(wèi)它極為(wèi)重要(yào)的(d♠δ¶e)活躍買家(jiā)。目前，亞馬遜的(de)活躍買家(jiā)有(y€'ǒu)2.7億，而eBay的(de)活躍買家(jiā)隻有(yǒ$®δ✔u)1.55億。這(zhè)部分(fēn)人(rén)也(&✘yě)是(shì)其他(tā)商家(jiā)希望争取到(dào)的₩↓(de)客戶，它們甚至願意付錢(qián)給亞馬遜來(lá→₹¶∞i)幫自(zì)己處理(lǐ)和(hé)發送商品。

     π×δ   根據亞馬遜最新的(de)一(yī)項調查，∏δ75%使用(yòng)亞馬遜配 送服務Fulfi™™₹lment(包括倉儲、包裝、運送服務)的(d₽₹e)商家(jiā)，年(nián)銷量有(yǒu)20%的(de)上(shàΩ→€"ng)升。亞馬遜副總裁Tom Taylor認為(wèi)，亞馬遜所擁有(σ÷yǒu)的(de)世界級的(de)物(wù)流資源、全球化(huà)的₽'ε(de)銷售水(shuǐ)平和(hé)客戶服務，£≤讓消費(fèi)者對(duì)亞馬遜充滿了(le)信心，商家(ji★ ā)也(yě)能(néng)從(cóng)消費(fèi)者信心中受↑§益。

    &€πnbsp;    ←&★例如(rú)，一(yī)般在假期到(dà≈↓¶πo)來(lái)前，eBay上(shàng)的(de)生(shēng)意φ÷就(jiù)會(huì)很(hěn)慘淡，而亞馬遜上$ε↔ε(shàng)還(hái)會(huì)持續紅(hóngδ )火(huǒ)到(dào)假期期間(jiān)，原因☆♥σ∞在于消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的(d¥±σ•e)配送有(yǒu)信心，他(tā)們相(xià¥εng)信即使在假期期間(jiān)，自(zì)γ₩φ己買的(de)禮物(wù)依然還(hái)↕→¥♣能(néng)及時(shí)送到(dào)家(jiā)。

   &nbs→ φp;    用(yòng)Wat$σ≥chwarehouse.com電(diàn)子(zǐ)商務主管David Epstein的(de)話(huà)來(lái)說Ω₽↑¶(shuō)，eBay與亞馬遜的(de)PK本質在于零售商思維，eB₽✘ay輸在了(le)缺乏零售商思維上(shàng)，而這(zhè)‍¥也(yě)正是(shì)亞馬遜的(de)優勢所在，因為★ (wèi)它自(zì)身(shēn)就(jiù)擁有∏∑φ(yǒu)龐大(dà)的(de)零售業(yè)務。