[ Aliexpress ] 速賣通(tōng)選品和(hé)數(shù)€γ據分(fēn)析反饋攻略

店(diàn)鋪一(yī)看(kàn)就(jiù)沒幾個(gè✘¥π∑)拿(ná)的(de)出手的(de)産品；上(s£$¥hàng)了(le)一(yī)堆産品，結果就(ji∞£ù)是(shì)沒有(yǒu)産品；賣得(de)動的(de)産品，同行(☆±Ωπxíng)越來(lái)越多(duō)，越來(lái)越難賣；店(diàn)鋪​₽Ω營業(yè)額就(jiù)靠幾款産品撐著(zhe γ)，“後繼乏力”......親愛(ài)的(de)速賣通(tōngε<↑&)賣家(jiā)朋(péng)友(yǒu)們，每天打☆★±δ開(kāi)自(zì)己的(de)店(diàn)鋪你×♠≤(nǐ)是(shì)不(bù)是(shì)也(yě)有(yǒu)如₩"(rú)此的(de)感歎呢(ne)？今天小(xiǎo)編為(₩ wèi)了(le)幫助您解決煩惱，揮去(qù)憂愁，帶來(lá↑☆i)了(le)速賣通(tōng)大(dà)學李傑老(lǎo)師(shī)的(d§ →e)“選品和(hé)數(shù)據反饋”課程，賣家(jiā)朋(≤"☆péng)友(yǒu)們可(kě)要(yào)快(k♥♦≥uài)快(kuài)來(lái)看(kàn)一(yī)↕‍看(kàn)了(le)！

李傑老(lǎo)師(shī)主要(yào)從(cóng)以≤♥φ下(xià)兩個(gè)方面講解了(le)本課程：

一(yī)、選品步驟

第一(yī)步：明(míng)确你(nǐ)的(de)大(dà)類 ε"ε所謂的(de)大(dà)類就(jiù)是(shì)自(zì)己的(♥∞de)産品類型，比如(rú)說(shuō)：箱包、↕β>安全防護、鞋子(zǐ)、電(diàn)話(huà)和(hεε✘é)通(tōng)訊、工(gōng)具等。γ♣ 

第二步：使用(yòng)數(shù)據縱橫中的(de)選品專家(jiā) &σ×←φnbsp;以箱包行(xíng)業(yè)為(w♠÷γèi)例，可(kě)以挑選30天全球箱包交易Ω∑情況，下(xià)載相(xiàng)關數(shù)據，并稍作(zuò)整&♦§≥理(lǐ)，同時(shí)可(kě)以采用(yòng)不(bù)同的(de)标ε'✘準，篩選自(zì)己需要(yào)的(de)類别。（如(rú)下(x♣∏ià)圖）

第三步：以上(shàng)圖中的(de)“handbags”為(wèi)例，∑§σ搜索“行(xíng)業(yè)情報(bào)”（如(rú)下(xià)圖）£α™

第四步：下(xià)載搜索詞（以上(shàn​‌​§g)圖中的(de)美(měi)國(guó)為(wèi)例），并稍作(zuò)>•整理(lǐ)（如(rú)下(xià)圖）

通(tōng)過數(shù)據的(de)整理(lǐ)，可(kě)以簡單↔★₩>計(jì)算(suàn)出自(zì)己需要(yào)的®♣±£(de)數(shù)據。如(rú)：成交轉化(huà)率，競争指數(shγγαδù)等。通(tōng)過計(jì)算(suàn)數(shù)據，可(kě)以得↑‍(de)到(dào)一(yī)些(xiē ‌≠)，成交性好(hǎo)，競争數(shù)也(yě)并不(bù)高(gāoσ&★₩)的(de)産品。

第五步：按照(zhào)不(bù)同标準，分(★ ₽fēn)析表格。挖掘出需要(yào)的(de)數(shù)據。

比如(rú)：“women moshi←¶↕no bags 2015”這(zh≠≥₽è)個(gè)詞，它的(de)點擊率為(wèi)'✘✔100%，成交指數(shù)為(wèi)1.3904。這(​↔®∑zhè)樣我們可(kě)以推算(suàn)出，新款的(de)“‍♣≤♣莫斯奇諾（Moshino）”包包前景應該還(hái)是(shì)不§σ÷(bù)錯(cuò)的(de)。

第六步：上(shàng)傳注意事(shì)項&♦↕nbsp; 上(shàng)傳時(shí)，要(yào)選擇背景ΩΩ&‍透明(míng)的(de)清晰的(de)圖片；詞庫的∞φ≤(de)建立要(yào)分(fēn)為(wèi)三π↓∑‌種類型，首先是(shì)大(dà)詞，也(yě)↕$ •就(jiù)是(shì)搜索和(hé)點擊比較高(gāoφ₩∏γ)的(de)詞，其次是(shì)高(gāo)σ✘λ♠端點擊率的(de)詞，還(hái)有(yǒu)精準的(de)​∑‌↓詞；注意Sku編輯；上(shàng)傳一(yī)定要(yào)按照↕×±(zhào)相(xiàng)關标準進行(xíng)。

李老(lǎo)師(shī)還(hái)對(duì)這★<(zhè)個(gè)章(zhāng)節進行(xíng)了(le)總結：

利用(yòng)數(shù)據分(fēn)析指導産品

可(kě)以選擇不(bù)同的(de)思路(lù)：↓≥×藍(lán)海(hǎi)、高(gāo)流量✔γ、高(gāo)單量等等

不(bù)能(néng)盲從(cóng)數(shù)據，↕£★Ω需要(yào)結合實際，多(duō)次實踐>↔₹>練習(xí)

同時(shí)注意侵權風(fēng)險，因為(wèi)這(zhè)種成♥$★交性比較高(gāo)的(de)詞往往會(hφ©♦uì)出現(xiàn)侵權的(de)可(kě)能(nén₽‌&g)

二、數(shù)據反饋

數(shù)據反饋對(duì)賣家(jiā)朋(péng★λ♥)友(yǒu)們的(de)幫助也(yě)很(hěn)大(dà)，因為("<≠©wèi)數(shù)據反饋不(bù)但(dà &‍γn)在賣家(jiā)們制(zhì)定推新品計(jì)劃時(shí)有(yǒ÷λu)參考價值，而且利用(yòng)數(shù)據分$>¥♠(fēn)析還(hái)可(kě)以篩選産品，更≈∞©₩重的(de)是(shì)利用(yòng)數(shù)據來(lái)體(tǐ♣™)現(xiàn)這(zhè)些(xiē)産品的(de)“生(shēng)長γ  ✔(cháng)情況”。

 1、展開(kāi)數(shù)據分(fē®γ±‌n)析

像上(shàng)圖中，數(shù)據展開(kāi)後很✘₹§←(hěn)龐大(dà)，我們在分(fēn)析時(shí)隻需關↑π≤​注三個(gè)數(shù)據為(wèi)例：曝光(guāng♦γ®♥)量、訪客、支付訂單數(shù)。

有(yǒu)時(shí)，我們還(hái)需<$ ≥要(yào)分(fēn)析産品在哪些(xiē)國(gu♦¥ó)家(jiā)受歡迎，主要(yào)的(de)π≈國(guó)家(jiā)銷售情況，如(rú)下(xià)圖：

整改措施：

對(duì)比行(xíng)業(yè)情況，≈™£該産品1/3的(de)流量來(lái)自(zì)與巴西(xī•♠)，說(shuō)明(míng)該款式适合巴西(xī)，巴西(xī)€↑€♥的(de)點擊率低(dī)，可(kě)以考慮分(fēn)析把圖片做(zuò)處₩¶λ₽理(lǐ)。而俄羅斯市(shì)場(chǎng)數(shù)據有Ωδ¥(yǒu)待提高(gāo)，具體(tǐ)做(zuò)法是(sh₩∏αì)：排除産品之外(wài)的(de)因素，可(kě)以看(kàn)小σ✔ →(xiǎo)語種是(shì)否發上(shàng)去(qù)，考慮增加俄語描→λΩ₹述；關鍵詞的(de)設置；産品針對(duì)俄羅斯做(zuò"→↔)一(yī)些(xiē)活動；郵件(jiàn)發送邀請×₽(qǐng)俄羅斯客人(rén)等等。最後每周下(xα≠ià)載數(shù)據，核實改進效果。

 2、流量來(lái)源

通(tōng)過具體(tǐ)數(shù)據分(fēn)♠↕析，對(duì)比店(diàn)鋪流量的(de)各渠道(dào)比例；& ←同時(shí)對(duì)比分(fēn)析平台的(de)搜索關鍵詞；還(γ₹✘hái)有(yǒu)每周數(shù)據和(hé)每月(yuè)數(s&∑​hù)據的(de)對(duì)比，看(kàn↕β)上(shàng)升還(hái)是(shì)下(xià)降，分(fēn)析産§™品的(de)“健康狀況”；最後還(hái)要(yàα®₹o)分(fēn)析産品的(de)引流情況。

課程總結：選品和(hé)分(fēn)析數(shù)據反饋示意圖

（編輯：億恩 淑君）